・お客様に電話をよくしている.
・お客様への訪問が多い.
・報告書がしっかりしている.
上のような状況を見て,営業はがんばっている.これで良いと思っていますか?
「良い」と思っている方は,このページをよく読まれたほうがいいでしょう.
→ |
商談数を上げるためには何が必要か?
成約率を上げるためには何が必要か?
これは,自社の「商品特性」や「現在いる営業マンの資質・能力」によって変わってくると思います.
同じ能力,商品を持っていると仮定すると, 商談数を上げるためには,客先との接触面積を広げ,回数を増やすことが必要です.
また,成約率を上げるということは失注率を減らすことと同じ意味です.
売れない原因を探ることが成約率を上げる近道というわけです.
会社としての営業力を上げるためには,その
これらを完全に把握しようとすれば,現場の営業マンにも多大な負担を強いることになります.
そのため,多くの企業でこの部分はうやむやにされていることが多いです.
ただし,この部分をしっかり把握することが出来れば,営業マン個々人への評価も公正に出来るので,士気も向上して会社全体の営業力向上につながります.
アプトの顧客管理システムはこの点で従来のSFAとは違った視点からの御社の営業力向上を目指します.
是非,一度ご相談ください.
御社が製造業・もしくは商社・代理店であれば,無料でお試し頂けます.
使い勝手を確認いただいてから安心してご利用頂けます.もちろん,納得頂けなければ採用していただかなくても結構です.
ダウンロードテスト