経営者の方が一番悩むのは営業の評価方法と言っても過言ではないと思います．
　古代から装備や能力の低さ，数の劣勢を士気で補って勝利するという話は尽きません．
　(【韓信の「背水の陣」】，【柴田勝家の瓶割り柴田】など)
　もちろん，大きな戦略があった上での士気向上でなくては意味をなさないのも事実ですが，現時点で持っているリソース(営業力)を最大限に生かすには士気の向上は重要です．

　そして， 士気の向上に欠かせないのは「公正な評価」です．これも歴史が語ってくれています．
　源頼朝が鎌倉幕府を開けたのも，足利尊氏が室町幕府を開けたのも，上から「公正な評価」がされないことに憤った武士が支持したからです．

　同じ額を報酬として渡すにしても，納得ずくで渡すのと，不満に思っている状態で渡すのとでは，受け取る側の心情は全く違ってきます．

　御社は「公正な評価をしています」 と自信を持って言える仕組みをお持ちですか？

　他の人より効率よく営業をして，新規の客先をどんどん開拓しているのに，他のルートセールスしかしていないけど金額では多くを売り上げている人の方が評価が高くて納得できない．

　それは御社の営業システム，評価システムに問題があるからです．
　あなたが営業マンなら，別の正しく評価してくれる会社を探すか，もしくは公正に評価できるようなシステム(仕組み)を導入するように提案するのがよいでしょう．

　一番下の請求フォームからご連絡いただければ，弊社でお話をお聞きすることが出来ます．